Para estimar um preço, some materiais e custo fixo alocado ao tempo do serviço e divida por 1 menos a soma de comissão, taxas e margem desejada sobre o preço. A fórmula só é válida quando esses percentuais usam a mesma base e somam menos de 100%.
Levante custos e capacidade produtiva
Some os materiais consumidos e estime o custo por hora produtiva: despesas fixas mensais divididas pelas horas que você espera efetivamente vender. Não confunda todas as horas de abertura com horas produtivas de atendimento.
Para alocar o custo fixo, multiplique o custo/hora pela duração do serviço em horas. Se várias pessoas dividem o espaço simultaneamente, use uma hipótese de capacidade coerente para não alocar a mesma despesa de forma duplicada.
- Liste materiais na quantidade realmente consumida.
- Defina despesas fixas e horas produtivas mensais.
- Registre duração e evite duplicar mão de obra já incluída na comissão.
Aplique a fórmula com a base correta
Preço = (materiais + custo fixo alocado) ÷ (1 − comissão − taxas − margem), com percentuais em frações. Exemplo ilustrativo: R$ 20 de materiais + R$ 30 alocados; comissão 30%, taxas 5% e margem 20%. O denominador é 0,45 e o preço estimado é R$ 111,11.
Nesse exemplo, a comissão é R$ 33,33, as taxas R$ 5,56 e a margem R$ 22,22, com arredondamentos. A margem calculada não é uma promessa de lucro real: depende das hipóteses, do volume e de todas as despesas terem sido consideradas.
- Confirme se comissão e taxas incidem sobre o preço.
- Some os percentuais e mantenha o total abaixo de 100%.
- Use a calculadora para conferir as hipóteses.
Margem não é markup
Markup é um multiplicador sobre custo; margem é uma parcela do preço. Aplicar 20% sobre um custo de R$ 100 gera preço de R$ 120 e margem de 16,67% antes de outras deduções. Não use as duas medidas como sinônimos.
A fórmula é uma referência gerencial e precisa ser revisada com custos, ocupação, condições de pagamento e posicionamento do negócio. Tratamentos tributários específicos devem ser conferidos com profissional responsável.
- Compare o preço estimado com a oferta percebida pelo cliente.
- Revise custos e duração periodicamente.
- Confira a margem realizada após registrar atendimentos e despesas.
Fontes e método
Orientação gerencial produzida pela Caristeo Beauty. Os exemplos usam valores fictícios e fórmulas explicitadas; não representam resultados de clientes. As funções do produto podem depender do plano e da configuração.
Questões contratuais, contábeis e tributárias devem ser conferidas com profissional responsável. Política editorial e correções.